Syarat Segmen Pasar Efektif

NO

SYARAT

KETERANGAN

1

Bisa diidentifikasi

Calon konsumen yang akan dijadikan target segmen harus benar-benar bisa diidentifikasi berdasarkan dasar/kategori dan variable segmentasi

2

Mencukupi dari sudut ukuran

Harus terdiri dari orang yang cukup jumlahnya sehingga dapat menjamin penyesuaian produk atau kampanye promosi tertentu terhadap kebutuhan dan minta khusus.

3

Stabilitas

Segmen yang dijadikan target harus stabil dari sejumlah dasar/factor seperti demografis, psikologis

4

Kemudahan diijangkau

Sgemen pasar harus mudah dijangkau dengan cara yang ekonomis.

.

Pelaksanaan Strategi Segmentasi

Dalam prakteknya, strategi segmentasi pasar dilakukan dengan dua cara, yakni concentrated marketing dan differential marketing

NO

CONCENTRATED MARKETING

DIFFERENTIAL AMRKETING

1

Pemasaran terpusat

Pemasaran berbeda/dibedakan

2

Menargetkan hanya satu segmen dengan satu bauran pemasaran unik

Menargetkan beberapa segmen dengan menggunakan bauran pemasaran individual

3

Cocok bagi perusahaan dengan keuangan kecil menangah, karena tingkat spekulasinya kecil.

Cocok bagi  perusahaan kuat keuangannya dan sudah sangat kuat kedudukannya dalam suatu kategori produk, serta memiliki kekuatan bersaing dengan kompetitornya

 

Kontrasegmentasi

Meningkatkatnya jumlah perusahana yang menerapkan strategi segmentasi, ternyata tidak mematikan strategi kontrasegmentasi. Karena pada kenyataanya, karena berbagai factor, segmen-segmen di pasar menciut atau menghilang.

Kondisi ini, memaksa perusahaan untuk kembali menggabungkan segmen-segmen yang telah ter/dipisahkan. Inilah yang dinamakan kontrasegmentasi.